落地页只做一件事：为什么你的页面转化不高

做了一版很漂亮的页面，上线之后转化还是不行。这时候多数人会去换配色、换图、换字体。

但页面不转化，通常跟好不好看关系不大。

一、最常见的病：一页三主张

看看你的页面上有几个按钮：

• 顶部："立即咨询"
• 中间："免费领取资料"
• 底部："加入会员"
• 侧边："关注我们"

四个入口，看着像给了客户很多选择，实际是让他做四道选择题。人面对选择会犹豫，犹豫就会关掉。

一个页面，一个目标，一个主按钮。 其他所有元素只回答一个问题：为什么该点那个按钮。

二、开头三秒要回答的三件事

访客落到页面上，脑子里有三个问题，顺序是固定的：

1. 这是什么？
2. 关我什么事？
3. 我现在该做什么？

如果第一屏没同时回答这三个，后面写得再好也没人看。

反面例子："赋能企业数字化转型的一站式智能营销解决方案"——三个问题一个都没回答。 正面例子："给一个人的生意用的营销系统：官网、课程、支付、自动跟进，一天装好。"——是什么、给谁、什么价值，都在里面。

三、把顾虑写出来，别绕开

客户没下单，往往不是不想要，是有个没说出口的顾虑：

• 买了不满意能退吗？
• 我不会用怎么办？
• 我的数据安全吗？
• 跟我现在用的东西冲突吗？

你不写，他自己脑补，脑补的结果总是往坏处想。 把最常见的三个顾虑写在按钮旁边，转化通常比再加一段吹嘘有用得多。

四、社会证明要具体

"广受好评""众多用户选择"这类话没有任何作用，因为它们不可证伪。

有用的是具体：谁、做什么的、用了之后具体发生了什么变化。一条具体的真实反馈，胜过十条形容词。

编造的案例比没有案例更糟——一旦被识破，你失去的不只是这一单。

五、手机上再看一遍

大部分访客在手机上看你的页面。请你现在就用手机打开一次，检查：

• 第一屏能不能看到主按钮（不用滑）
• 正文字号会不会太小
• 表单能不能一只手填完
• 图片会不会撑破屏幕

六、一次只改一件事

页面改版最怕的是一次改十处，转化涨了也不知道是哪处起的作用，下次就复制不了。

一次改一处，跑够样本量再看。样本不够就别下结论——一天 20 个访问看不出任何东西。